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从国外租赁市场看我国设备租赁公司的发展

时间：2014-04-03 来源：《建设机械技术与管理》杂志

据《世界租赁年报》的统计数据显示：2004年全球租赁市场投资规模总额达到5791.3亿美元，交易量增长率为13.2%，交易量比2003年增长了近675亿美元。世界几大租赁市场分别各占整个租赁市场的比例为欧洲41.6%、北美39.6%、亚洲14.7%、澳大利亚和新西兰1.4%。

欧洲租赁市场增幅达到20.8%，总量为2298亿美元，占世界租赁市场份额的41.6%，其中英国租赁市场总量为279.3亿美元，年度增长率-0.3%。市场渗透率为9.4%，租赁交易量占该国GDP比例为1.57%。

北美地区的租赁市场呈现稳步增长的态势，总量从2003年的2241亿美元增至2004年的2407亿美元。其中美国租赁市场年度总量为2200亿美元，年度增长率为13.4%,市场渗透率为29.9%，租赁交易量占该国GDP比例为1.91%。

亚洲租赁市场总量为852亿美元,年度增长率为7.1%，其中日本的年度总量为744.1亿美元，年度增长率为3.4%，市场渗透率为8.7%。租赁交易量占该国GDP的比例为1.73%,中国的年度总量为24亿美元，年度增长率为13.7%，市场渗透率为2.99%，租赁交易量占我国GDP的比例为0.17%。

从上述数据表明亚洲租赁市场发展远远低于欧洲市场和北美市场，仅占整个世界租赁市场分额的14.7%。在亚洲租赁市场，中国所占份额仅为2.8%，而日本所占的比例达87.6%。中国租赁市场年度增长率较高，但租赁总量、市场渗透率、租赁交易量占GDP比例都相对较低，与国外租赁市场相比差距悬殊。为了促进我国租赁业的良性发展，缩小与国外租赁业的差距，了解并学习国外优秀租赁企业经验对我国租赁企业的发展有着非常重要的借鉴意义。

1、国外的租赁企业情况

根据《国际租赁新闻》最近发布的世界100家租赁公司排行榜，联合租赁公司、RSC设备租赁公司、Hertz设备租赁公司分别排在了排行榜的第1、第2和第3名，排在第4位的是世界最大的专业租赁公司Aggreko，日本的Aktio公司排在了第十名。本文介绍的5家租赁公司分别为联合租赁公司、RSC设备租赁公司、Aggreko设备租赁公司、Aktio设备租赁公司和卡特彼勒租赁店。

(1)联合租赁公司

美国联合设备租赁公司成立于1997年，是北美最大的设备租赁公司，联合租赁公司在纽约上市，设备总价值已达到396亿美元，2005年的租赁收入为35.6亿美元。

联合设备租赁公司拥有设备租赁中心740多家，范围覆盖美国48个洲，加拿大10省和墨西哥。租赁中心针对不同的客户可提供日租、月租及长期租赁，灵活制定租赁解决方案。提供的服务有设备出租、设备代理销售、旧设备的销售、设备维修、配件服务、技术咨询、设备救援服务、技术和安全培训。该公司拥有600多种设备型号，主要包括高空作业设备、空气压缩设备、压实设备、土方设备、电气设备、叉车、物料输送设备、发电设备、焊接设备、加热器、冷却和通风设备、高速公路技术设备、园林设备、管道、泵设备、动力工具、压力清洗设备、测量设备、交通安全设备、卡车、拖车和多用途运载车等设备出租。设备品牌涉及迪尔、凯斯、JLG、Skyjack、威克、英格索兰、山猫等。

联合租赁公司拥有强大的网络系统，在网上提供设备的总目录，同时建立了联合租赁网络数据服务系统（URdata）和全国性账户（nationalaccount），为顾客提供个性化服务，通过该帐户和数据系统顾客可以免费即时访问自己的租赁账户，来提交租赁定单、了解租赁支付情况和租赁历史服务记录。另外公司在易趣网上开通了二手设备的网上交易。

(2)RSC设备租赁公司

美国RSC设备租赁公司是阿特拉斯·科普柯（AtlasCopcoGroup）的子公司。RSC设备租赁公司2005年的租赁收入为15.6亿美元。

RSC设备租赁公司在北美共有500多家租赁中心，通过租赁中心针对不同的顾客提供日租、月租及长期租赁，灵活制定租赁解决方案。涉及租赁服务、新旧设备销售、工具和配件销售，设备维修。经营的产品有高空作业设备、挖掘机、平地机、混凝土机械、泵送设备、焊接设备、土方设备、其他小型设备和工具。设备品牌拥有迪尔、凯斯、JLG、Skyjack、威克、英格索兰、山猫、沟神和阿特拉斯·科普柯，设备平均使用时间大约为30个月。

RSC设备租赁公司建立了RSConline系统，为顾客提供网上租赁服务和个性化服务，进行网上顾客管理。公司仿照汽车租赁市场中的信息管理模式，使用手持式的扫描器，可快速完成设备的安置检测和归还过程。此外，公司还在运送车辆上安装了GPS系统，并在一些枢纽城市使用网络集线器系统来提高租赁设备出租和回收的效率。RSC设备租赁公司对每一个租赁店的进出顾客流进行分析，希望通过顾客流监测来寻求改进以提高工作效率。此外，为提高设备的适用性，RSC公司规范了服务维修程序，按照“谁最需要设备而不是谁最早提出要求”的标准来区分租赁优先次序。

(3)亚克力(Aggreko)设备租赁公司

亚克力设备租赁公司是英国最大的租赁公司，成立于1962年，1997年在伦敦上市。2005年的租赁收入为4.177亿英镑，约为7.95亿美元。

亚力克是全球电力、温控、空气压缩设备的租赁专家，在全球28个国家有100家租赁公司。针对不同顾客提供日租、月租、及长期租赁和灵活的租赁解决方案，可提供基础建设设备租赁、旧设备出售、技术和工程解决方案。设备的种类有发电设备、温控设备、空气压缩设备等50多种不同类型的设备。

为了便于管理，亚力克建立了全球的ERP系统管理，并在其分支机构建立了全国性和区域性的客户服务中心。

(4)艾可德（Aktio）设备租赁公司

Aktio设备租赁公司是日本最大的租赁公司，成立于1967年，2005年租赁收入为761.68亿日元，约为6.54亿美元。 艾可德设备租赁公司在日本国内有22个租赁中心，国外有45个租赁中心，提供工程建设设备的出租、新旧设备出售和设备维修。设备的种类有泵送设备、焊接设备、水处理设备、空气压缩设备、高空作业设备、叉车、发电设备、通信传输设备、环保设备、土方设备、拖车、混凝土设备、电子设备、防护设备等。

艾可德设备租赁公司拥有自己的维修中心、技术中心、运输中心和机械生产工厂。公司已获得ISO9001和ISO14001认证。

(5)卡特彼勒租赁店

卡特彼勒是全球最大的机械设备供应商，在全球有186个代理商和1600多个分销商，租赁店由卡特彼勒经销商经营，为顾客提供日租、月租、长期租赁并提供租赁解决方案，构建一站式租赁店服务模式。卡特彼勒租赁店提供设备出租、设备维修、配件服务、二手设备的翻新和销售、技术咨询、设备救援服务。产品种类有高空作业设备、混凝土设备、空气压缩设备、发电设备、焊接设备、泵送设备等，经营品牌除了卡特彼勒全套设备，还包括吉尼、JLG、威克、莫迪埃姆克、寿力、米勒和Godwin等其它品牌。

卡特彼勒建立了完善的设备配送、维修服务网络、客户管理系统，对产品和客户进行登记，并记录设备的运转和维修保养情况，设备记录与提供金融服务和二手设备的销售挂钩。

卡特彼勒拥有自己的保险公司和金融公司，为卡特彼勒租赁店提供服务。卡特彼勒还创建了全球金融网络的直达交易账户、用户可以使用一个账户在全球范围内及时获得租赁、配件和维修服务。

2、五家租赁公司的特点分析

从上述五家租赁公司的发展情况，我们可以分析得出他们的共同特点：

服务范围广，为客户提供一站式服务。不仅包括设备的出租、还包括新旧设备出售、设备维修、技术咨询、设备配件供应、设备救援服务等。

设备种类多，型号全：各大设备租赁公司所经营的设备种类基本都包括了所有基础建设设备，设备类型齐全，基本能满足企业施工的各种需要。

服务灵活，不仅提供日租、月租等短期经营性租赁，还提供长期租赁以及融资租赁。除了提供设备的出租，还可提供设备租赁的解决方案，技术咨询和安全培训。

资金来源形式广：以上租赁公司多为上市公司，可以从证券市场获得资金。均有内部的子公司，通过内部子公司进行融资，内部筹姿渠道广，如卡特彼勒。

品牌效应强：上述五家租赁公司都是跨国公司、分支机构众多。五家都非常重视品牌建设，通过品牌开展扩张，利用品牌进行贴牌生产。比如美国联合设备租赁公司，亚克力（Aggreko）设备租赁公司，艾可德（Aktio）设备租赁公司，都是租赁公司，同时生产自己品牌的机械产品。

信息化管理：上述国外5家租赁公司基本都建有强大的网络服务系统。基本都有配送、维修网络和客户服务管理系统。为客户提供快捷服务和个性化服务。

3、我国租赁公司的现状和发展

与国外五家租赁公司相比我国租赁公司存在明显的劣势，租赁公司的发展仍处于初级阶段。

租赁公司规模小，设备品种少。根据2004年的统计资料表明，我国现有租赁公司中年营业额在200万元以下的占租赁企业总数的10.71%，200～500万元的占企业总数19.05%，500～800万元占企业总数的15.48%，800～1000万元的占总数的10.71%，1000～2000万元的占22.04%，2000万元～1亿元的占17.86%，1亿元以上的3.57%。国内几家大的租赁公司的年营业额仅在2亿元人民币左右，且分支机构只有几十家。多数租赁公司由于资金有限，只能根据市场需要购置设备进行租赁，设备种类少，基本限制在2～3种设备，设备型号不全。

服务范围窄。我国目前的租赁公司以经营性租赁为主，只有个别公司有资格进行融资租赁，而绝大多数公司不能通过融资租赁进行新设备销售。并且没有完善的二手设备交易市场，配件市场混乱，租赁技术人才缺乏等原因导致我国目前大多数租赁企业只能从事简单的出租业务，极少公司能提供出租、设备维修、配件供应、技术咨询等一站式服务。

融资渠道窄。目前我国没有一家上市的租赁公司，租赁公司尚不能利用证券市场进行筹资。大多租赁公司属于独立租赁公司，自身筹资能力有限。少数租赁企业属于厂商租赁公司，可以从母公司进行融资。而银行对租赁公司的信贷限制多，大多租赁公司很难通过银行筹资。保险业资金还未进入租赁市场。

缺乏品牌效应。我国租赁公司规模小，国内几家大型的设备租赁公司也只有几家分支机构，品牌知名度不高，且都局限在各自经营区域，通过品牌效应来扩展业务尚不具备。少数厂商租赁公司利用母公司或总公司的品牌开展业务。  信息化管理落后。我国租赁公司信息化管理落后，全国的租赁公司拥有自己网站的仅有几百家。我国租赁公司基本没有客户服务管理系统等，只有少数几家租赁公司有GPS系统。

4、我国租赁公司发展的几点建议

国家的宏观经济政策将给我国建设设备租赁企业带来巨大的商机，促进租赁企业的发展，但是要改变我国租赁企业目前与国外租赁企业的劣势，发展我国的租赁企业还应该加强以下几方面建设：

完善我国的租赁法规、政策。政策法规相对滞后、不健全是工程机械租赁中长期存在的问题，缺乏保护租赁业正常发展的租赁法规，致使租赁业长期处于“无法可依，无章可循”的环境之中，远不能适应租赁业的发展需要，严重阻碍了我国租赁业的正常运营和健康发展。

建立二手设备交易市场，完善设备退出机制。目前我国的设备租赁企业是一个只有购进、没有退出的旧设备滞纳场所，租赁企业设备不能更新，致使企业不能有效地回收资金再投入到设备租赁中去，租赁业务难以循环发展。因此，建立大型工程机械二手设备交易市场，建立二手设备评估标准和产权过户登记制度，对二手设备进行翻新，利用二手设备市场的销售网络，销售翻新的二手设备，对我国工程机械租赁企业的发展有着重要意义。

应注重品牌建设。租赁企业应根据自身特点打造品牌，通过品牌效应来拓展业务，开展租赁连锁店，品牌对租赁公司发展能起到事半功倍的效果。

应逐步拓宽融资渠道。租赁企业在现有政策的情况下，应积极拓宽资金来源渠道，可通过加强与银行的合作和通过关联企业进行融资，并积极作好未来上市的准备。

应根据市场需要，抓住市场机遇，不断扩大设备规模，通过市场规模的扩大抢占租赁市场，把租赁公司做大、做强。

应建立信息化管理系统。租赁企业应逐步建立信息化网络系统，依靠信息与技术建立租赁信息网站，加强内部分支机构的管理，避免因信息滞后造成的管理漏洞，实现租赁业连锁经营或联营租赁，同时为客户提供方便、快捷、灵活的个性化服务，增加租赁业务的附加值。

重视租赁人才的培养。租赁业是一个涉及金融、税收、法律等专业的知识密集型行业，需要复合型人才。租赁人才的缺乏是目前租赁业中存在的普遍问题，社会和企业都应注重租赁人才的培养，从而促进租赁行业未来的不断发展。